Page 12 - NY Japion

吉田成巳自営業を営む両親の影響で16歳から会計・税 務を学ぶ。バルーク大学会計学専攻。米国公 認会計士(CPA)、税理士(EA)。Ameriprise Financial.のファイナンシャル・アドバイザー。 原会計事務所を引き続き、現在、原・吉田公 認会計士事務所のManaging Director松本哲夫ニューヨーク市最大手不動産会社の一つコ ーコラングループに勤務し、マンハッタン、ブル ックリン、クイーンズで年間20件以上の不動 産の売却と購入を手掛けるニューヨーク州公 認不動産エージェント。自身も不動産投資、大 家業も行う不動産のプロフェッショナル。2児 の父で、学校事情にも明るい。16Friday, December 9, 2016|Vol. 894|12 INTERVIEW気になる二人のNY対談二人だからできる話がある。 気になるあの人たちが、 一つのテーマについて対談する。 「人を助ける」というテー マで不動産エージェントの 松本哲夫さんと米国公認 会計士の吉田成巳さんが 対談した。成 功 の キ ー で あ り 、僕 自 身、米国社会で 年以上ビ ジネスをやる中でそれを学 んできました。そんな経験 や知識をシェアすること で、もっと多くの日本人が ニューヨークで成功できる のではないかと思い今の仕 事を始めました。だったので、その考え方の影響も受けました。ただ、 吉田 私たち会計事務所 じゃあ何ができるのかとい や金融機関も基本的には う答えは出ていませんでし 皆同じサービスを提供し た。来米して大学で会計の ています。知識だけで、こう クラスを取っていたとき、 すればいいと言うのは簡単 教授から「人生では税金と ですが、それだけではダメ 死は避けられない」と教わ です。本当にお客さまの立 り、衝撃を受けました。税 場に立ち、最大の利益を得 金関係の仕事は人の助け ていただく、コスト面も便 になるかもしないと思い、 利性も抜群である必要が 今の道に入りました。 あります。そして何よりも 松本 吉田さんの仕事も 大切なのは信頼関係。基本 同じだと思いますが、「人の 的に人間は好きな人から 役に立ちたい」といっても、 のアドバイスしか受けませ 僕らにできることは限られ ん。お互いの人間関係がう■□■不動産エージェントていますよね。 まくいかないと仕事もうま 吉田 最終的に判断して くいきません。ただサービ 決めるのは全てお客さまで スを提供するのではなく、 すからね。 更に付加価値を提供する 松本 だからこそクライ ことが大切だと思います。 アントが決断するための材 松本 不動産の物件は透 料を提供し判断をサポー 明性が高いのでネットで誰 トするのは大切な役割だ でも簡単に見られる。われ と思っています。自分の経 われが秘密の物件を持って松本哲夫米国公認会計士・税理士・ファイナンシャルアドバイザー吉田成巳験やネットワークが最も生 かされるのもその部分で、 価値のあるサービスを提供 するための要です。いることは全然ない。そこ にわざわざエージェントを 雇うのは、同じように付加 価値を見出すからです。 吉田 私は、幼い頃から母 親に「人間は悩むとしたら 必ずお金、健康、人間関係」 と教わり、常にそれを考え ています。ですから、ご縁が あり私がお手伝いさせてい ただくお客さまには健康 的な税金・資産運用で、私 ともしっかりした人間関係 が築けるように意識してま す。そうすることでお客さ まの人生に少しでも貢献 することができるのではな いかと思っております。 松本 不動産業界でもト ークが上手で相手をのせて 買わせるタイプの人も多 い。でも僕の場合はお客さ んに、「松本さんにお願いす るとなかなか買えないです ね」と言われることもある ぐらい、その物件のいい情 報に限らず、ネガティブな 情報も探し出した上で判 断のお手伝いをします。 ――お二人の仕事は人とつ ながるお仕事ですね。 吉田 私は今NPOの理 事をやっていますが、以前 困った時に相談し紹介して もらったのが今の会計事務 所だったんです。今、そのN POの理事をやっている。 驚くほどに人は横にもつな がっていると思います。 松本 偶然ですね、僕も友 人とNPOを創設して理 事をしています。実はそち らの方が不動産業より長 いんですが。ニューヨークに 根を張って頑張っている人 たちがつながればいろいろ なことがもっとスムーズに いくと思います。専門家同 士が集まる勉強会とかも やりたいですね。――今の仕事に就いたきっかけは?松本 成功している米国人にとっては常識であっても、移民のわれわれが知らない、ビジネスやお金に関する知恵や知識というもの しました。また「人の役に立 があります。特に不動産は つこと」に重きを置く両親吉田 私は自営業を営む 両親の影響です。ある出来 事がきっかけで、どんなビ ジネスにも会計知識は必 要だと 歳のときに痛感われわれ移民が知らない知識をシェア ―松本この仕事ならば人の助けになる ―吉田10テーマ人を助ける