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15|Vol. 847|Friday, January 15, 2016 BUSINESS阪本が選ぶ読めば分かる この一冊『ルイルイ仕切り術』 太川陽介65あなたがこの仕事をや っていくのなら、一時の 声援なんて、とてもちっ ちゃなことだと思うわ よ 。あ な た に は 芝 居 が あるんだから、みんなと は違うんだと思った ら?(本書より引用)小学館今週の教訓店を伝えるときに 何が出てきますか?阪本啓一■ブランディング・コンサルタント。大阪大学 人間科学部卒業後、旭化成入社。2000年に独立し 渡米、ニューヨークでコンサルティング会社を設立。1338 06年、株式会社JOYWOW創業、現在取締役社 長。地球と人をリスペクトする、サステナビリティ経営 の実現に取り組む。『ブランド・ジーン~繁盛をもたら す遺伝子(』日経BP社)などの著書・訳書、講演活動も多数。www.kei-sakamoto.jp 電子メディア開店!www.orange-media.jp共 感 マ ー ケ ティン グうにアドバイスしました。 「メニュー全部の採算を 出そう。パスタ、ピザ、サラ ダ・すべてについて、原価 と粗利を出してみて。店と してこれだけは欲しいとい う粗利率は設定しているは ずなので、それに満たない メニューは思い切ってカッ トしよう。つまりメニュー を絞ろう。そして、残ったメ ニューの中で、『うちにしか ない!』と言えるものに改 良できるのはないかな。も しなかったら、一番得意な ものは? ピザ? だったら〝共感〞をキーワードに独自のマーケティング理論を 展開するブランディングコンサルタント・阪本啓一の「マーケティング力アップ講座」。第回「だけ」が強いドラマよりハマる理由り、点と点はあるが、結ぶ 線は自分たちで考えなさい ということです。しかも、バ ス会社の都合で、地図掲載 時と路線が変わってしまう なんてこともよくある話 で、本当にそのバス停が今 もあるかは不明です。バスのは三人が歩いているか、バ スに乗っているか、食べてい るか、しかありません。首尾 よくゴールできたとしても あくまで他人の話であり、 自分には関係ないことで す。それでも画面に向かって 応援し、うまくいけばうれ しいし、バスに乗り遅れた らがっかりし、そしてゴー ルの瞬間、感動してしまう のです。この番組の後、ドラ マを見たのですが、何か嘘 くさくて(フィクションだか ら当当然ですが)白けた気(笑)これって、一体何なん だ? そう、ここなんだよ。 ヤフーニュースになるよう なとんがりを持った店の売 りの一品。それ『だけ』で覚 えてもらい、評判を呼ぶよ うに。ヤフーニュースになる とすればどんなメニューが 生まれるだろう?」 お正月にテレビのリモコンをザッピングしていてたまたま出会った『ローカル路線バス乗り継ぎの旅』(テレビ東京系)にハマってしまいました。内容は至ってシンプル。「大阪城↓兼六園」 とバスがつながらなかった というようにスタート地点 らどうなるか。歩くしかあ とゴール地点が示され、そ りません。 の間を路線バス「だけ」を使 太川陽介と出演者は相ピザに改良を加えようよ。 ピザなんて、他でも食べら れるよね? 宅配ピザもあ るくらいだし・いや、分かってゴールしなさい、という ものです。スマホなどインタ ーネットで検索はダメ、バ スはバスでも高速道路を走 るものはダメ、タクシーや ヒッチハイクもダメ。それで も何とかなるんじゃない の? と見ていたのですが、 意外にバスとバスはつなが らないものです。鉄道が発 達していることと、特に地 方ではマイカーで移動が当 たり前になっているので。使 える資料は地図のみ。その 地図も、バス停は載ってい るけど、路線はない。つま棒の蛭子能収、マドンナの三人。何しろ蛭子さんはマイペース。またマドンナも普段歩きなれてないから、 分になってしまいました。こ途中で腰が痛くなった、足が前に行かない、といったトラブルは茶飯事。「そんなの、どうせ台本があるんでしょ?」わたしもそう思っていました。ところが、どうやらないようです。太川陽介によれば「神に誓って」 友人の経営するレストラ ない由ですが、画面からも ンが思うように利益を上 それは本当だろうな、とい げられなくてボヤいていま うことが伝わってきます。 した。話を聞いているうち テレビ画面に映っている に、「『だけ』の法則」が浮かれで学んだことは、「良い企 画は『だけ』が強い」という シンプルな法則です。ヤフーニュースになる とすれば?んできたわたしは、次のよってる、お前のピザはうま い! うまいからこそ、もう 一工夫しようよ。ヤフーニュ ースは 文字でとんがりを 出そうとしている。居並ぶ ネットニュースの中で、「何 これ? 読みたい!」と思わ ずクリックしてしまうよう な工夫がなされている。た とえば・(とスマホでヤフ ーニュースを出して)『堀北 夫のNGでイグアナ断念』 太川陽介がアイドル時 発見した仕切り術)。 代、前年のヒット『ルイル 芸能生活 年の中で学 イ』で大きくなっていた声援 んだあれこれを「仕切り術」 がはっきり小さくなってき というレンズを通して紹介 ていることが怖くなり、悩 してくれます。もちろん、路 み、ドラマで共演した倍賞 線バスの旅で学んだ仕切り 千恵子に相談したときの言 術の中では、蛭子さん級に 葉です。レッツゴーヤング収 イライラする人に対処する 録の月曜日の来るのが怖く 方法も(笑)。太川陽介、深い なるほどだったのですが、こ です。下手なビジネス書よ の言葉を自分に言い聞かせ り人心把握術、部下の育成 たことで声援の大きさが気 術、チームワークの方法、リ にならなくなったそうです ーダーシップのあり方など(第5章レッツゴーヤングで について学べました。