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15|Vol. 846|Friday, January 8, 2016 BUSINESS阪本が選ぶ読めば分かる この一冊ラオスにいったい 何があるというんですか? 村上春樹64い ち ば ん 最 初 の くま モ ン認可商品はどんなも のか?仏壇だ。 くまモン仏壇? そのとおり。(著者が熊本県庁のく まモン担当に取材した や り と り 。本 書 よ り 引 用)文藝春秋24 今週の教訓 「あの」がつくと強いです阪本啓一■ブランディング・コンサルタント。大阪大学 人間科学部卒業後、旭化成入社。2000年に独立し 渡米、ニューヨークでコンサルティング会社を設立。 06年、株式会社JOYWOW創業、現在取締役社 長。地球と人をリスペクトする、サステナビリティ経営 の実現に取り組む。『ブランド・ジーン~繁盛をもたら す遺伝子(』日経BP社)などの著書・訳書、講演活動 も多数。www.kei-sakamoto.jp 電子メディア開店!www.orange-media.jp共 感 マ ー ケ ティン グに育っています。 いしいわかめを発見し、「水 あなたのお店や会社も、 深2mの奇跡」と題してブ あなた自身をブランド化 ログなどで発信。また、彼の することでより強くなりま 幅広いネットワークで伝え す。考えてみれば昔からそ 続け、サンプルを配布しま うです。「名物店長」「名物 くっています。もちろんわ 女将」「名物社長」...。 かめはおいしく、天ぷらに 兵庫県明石市の「うまい できる強さを持っている素 さかな本舗」(www.umaisa 晴らしい商品ですが、「『あ kana.jp)明石好弘社長は、 の』ふぐてんが勧めるのな 「ふぐてん」というニックネ ら」というパッケージが後 ームで親しまれています。 押ししていることは否めま〝共感〞をキーワードに独自のマーケティング理論を 展開するブランディングコンサルタント・阪本啓一の「マーケティング力アップ講座」。第 回 個人ブランドのパッケージ村上春樹が売れるワケ くだんの村上春樹は新 作「ラオスにいったい何が 私は村上春樹のコアなフ あるというんですか?」で ァンです。デビュー作「風の こう書いています。くまモ 歌を聴け」を読んだ大学生 ンについて熊本県庁に取材村上春樹の文学性を高く 評価し、なればこそ、人生の 伴侶として彼の著作をずっ と傍らに置いています。長く使ってきた屋号が「ふ せん。「プリンセスわかめ」 ぐのてんだい」で、ふぐを主 という秀逸なネーミングも 力商品としてきたことか 人の気持ちにフックして人 ら来ています。明石社長は、 気商品に育っています。の頃から、ずっとフォローし した後の文章です。 ています。その私が言いま 「でもいずれにせよ、くま す。村上春樹が売れるワケ モンくんは今のところとに はたった一つ。「村上春樹と かく元気に増殖を続けてい いう文字が表紙カバーに印 るし、増殖するにつれてそブランドに個人ブラン ドをパッケージする全国の漁港や漁師さんを 回っておいしい魚や海産物 を発見してはお客さんに 紹介しています。淡路島で 漁師さんが手採りするお そうです。大切なことは 「あの」がつくかどうか。店 や会社、商品ブランドと一 緒に、あなた自身をブラン刷されているから」(笑)。 人の心理はそういうもの です。「村上春樹印」が内容 を担保してくれるから「ハ ズレ」はなかろう。まさにブ ランドの役割です。村上春れは、熊本県というその本 来のルーツ・土壌からます ます遠ざかっていくことだ ろう。ちょうど『ミッキーマ ウス』が普遍化して、もと もとの『ネズミ性』を失って 強いブランドは必ず個 人ブランドがパッケージさ れています。アップルはステ ィーブ・ジョブズ存命時代、 最強ブランドでした。「ヴァ ージン」ブランドはリチャ ード・ブランソン、強い頃の樹は初めてという人がラン いったのと同じように。そ ダムに選んだ1冊を手に う、とても複雑な仕組みを 取り、読んでみたとします。 持つ世界に僕らは生きてい ピンとこなかった。その時 るのだ。そこではイメージ どう思うか。「あれだけ多 がずいぶん大きな意味を くの人に支持されている村 持ち、実質がその後を懸命 上さんの本を面白いと思え に追いかけていく」。 なかった。これは本ではな これを村上春樹に置き く 私 に 問 題 が あ る の だ 」 換 え る と「 村 上 春 樹 と い う「ソニー」は井深大&盛田 昭夫、「フェイスブック」はマ ーク・ザッカーバーグ...。(笑)。あえて極端な言い方 イメージ」が一人歩きして をしていますが、おおむね いるのです。実質は後付け 「ヴァージン」ブランドは 音楽、エアライン、メディア、 宇宙事業と一見バラバラな 事業へとやみくもに進出し ているように見えますが、 ブランソンの「面白くない 業界を面白くしようぜ!」 というキャラクターで、ブ ランドの軸が一本通ってい ます。だから強いブランドこんな感じでしょう。で。誤解なきように。私は ンです。特に「遠い太鼓」はニ 話も含んでいます。村上春 ューヨークに渡って起業し 樹の視点で見る外国はもち たわが人生で最も不安な時 ろん、彼のレンズを通して 期、すがるように読んだ覚 描かれたもので、村上印の えがあります。何も起業や 景色をたどる幸せは上手に ビジネスのヒントが書かれ 表現できないけれど、すて ているわけでもなく、村上 きなのです。おすすめは、こ 春樹がイタリア、ギリシャに の本を持って、どこか水辺 住んだ頃の話なのですが、 (川でも海でも噴水のそば 異国で暮らす、というモチ でも)に腰掛け、半日ゆっく ーフ当時の自分に重ねてい りと楽しむことです。そん たのでしょう。本書はそれ なぜいたくを、自分に許し から 年後、当時住んでい てあげましょう。村上春樹の紀行文のファたギリシャの島を再訪するド化しましょう。