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15|Vol. 858|Friday, April 1, 2016 BUSINESS阪本が選ぶ読めば分かる この一冊どこでもできるはじめての瞑想 宝彩有菜76瞑想すると頭の中がク リアになりますが、そう なると、見るもの聞くも の全てがクリアに輝い てきます。それはまるで モノトーンの景色がい きなりフルカラーに変 わったような美しさで す。(本書より引用)10イースト・プレス今週の教訓言いたいことではなく、 相手の聞きたいツボを言う阪本啓一■ブランディング・コンサルタント。大阪大学 人間科学部卒業後、旭化成入社。2000年に独立し 渡米、ニューヨークでコンサルティング会社を設立。 06年、株式会社JOYWOW創業、現在取締役社 長。地球と人をリスペクトする、サステナビリティ経営 の実現に取り組む。『ブランド・ジーン~繁盛をもたら す遺伝子(』日経BP社)などの著書・訳書、講演活動 も多数。www.kei-sakamoto.jp 電子メディア開店!www.orange-media.jp19 16共 感 マ ー ケ ティン グます。つまり、私(営業マン) す。だから私は、見積書に が彼にどんなに「いいこと」 は必ず施工計画書、中でも をアピールしても、その内 この工事の重要なポイント 容を100%上司に伝え とそれへの対策について簡 てくれるとは限りません。 単な図面と共に添えていま だとすると、彼がそのまま した。どんな物件(案件)に 上司に渡して、上司がそれ も、ボトルネックとなる部 を目にするだけですぐに分 分があります。工事ものな かる資料を用意してあげ ら、工期が遅れかねない困 るのです。見積書提出の際、 難な施工箇所など。そこへ これが重要になってきま の対策を書面にしてあれ す。ややもすると見積金額 ば、彼はしっかりと上司に だけの対話になりがちで 説明することができ、「この す。「高い、安い」という。し 担当者は分かってるな」と かし本来見積もりは先方 思ってもらえます。 が自分で価格を見積もる ただ金額が高い、安い、と ことができないからこちら いう議論は不毛です。法人 に依頼しているわけです。 営業のコツは、担当者を楽 つまり、大事なことは、価格 にしてあげる、上司に褒め の論理的合理的根拠を伝 られるようにしてあげるこ え、納得してもらうことで とです。〝共感〞をキーワードに独自のマーケティング理論を 展開するブランディングコンサルタント・阪本啓一の「マーケティング力アップ講座」。第 回 プレゼンテーションの技術不の解決を伝える を施してあるらしく、くっ つかない。「レジェンド」と呼 仕事は、突き詰めれば、 ばれるやり手売り子の彼業だから、そんなにたくさ ん作れません。だから普通 の包丁と切れ味が...」もう この段階で、私は買いたく なってしまっています。いく らなんだ? しかし冷静に 考えれば、包丁です。すでに 家にありますし、そもそも 私が包丁を手にすることは ...実は、ないのです(笑)。料 理できないので。全てプレゼンテーションだといえます。分かりやすいのが営業ですね。何かを売るためには、この商品を使うことでどんなメリットがあるのか、相手の立場に立って説明する必要がある。 れは汚れにもつながりま売る側の理由ではなく、買 う側の理由。 年間、建材 営業に携わり、独立後は 年間、人さまの前で話をす る仕事をやってきた体験か ら、「仕事は全てプレゼンで ある」と断言できます。す」と、言いながら、くっつい たイモを包丁の刃に滑らせ て少し汚すのです。「今度は こちらの新型包丁で切って みましょう。ほら、切ったイ モがくっつかないです。さっ と水洗いするだけで汚れが 残らない! これ、切る角度 とかじゃないですよ。やって みてください」と、そばにい るタレントに新型包丁を渡 す。タレントが切る。「くっつ かないでしょう。この包丁 は先端を職人さんが手作 業で加工しているのです。 その上に特殊素材でコーテ ィングしている。だからくっ つかない。職人さんの手作 つまり、包丁を売りたけ れば、「これまでなじんだ包 丁との違い・便利さ」をアピ ールする。「不(不満・不安・ 不便)」の解決をしっかり伝 えるのが鍵です。 うまい営業は、「そうそ う、そこんところが困ってい たんだ!」と思わず前のめ りになってしまう「おいしい ツボ」を押してきます。相手を楽にしてあげる 昨夜、テレビの通販番組 を見ていたら、包丁を売っ ていました。包丁なんか、ど こでも買えます。しかしそ の包丁は、「くっつかない」の です。特殊なコーティング 建材営業で心掛けてい たのは、「商談している目の 前の担当者を楽にしてあ げる、可能ならこの仕事が 彼の好成績につながって、 彼が上司から褒められる」 ようにしてあげることで す。どんな人にも上司はいは、まず、普通の包丁でジャ ガイモを切ります。「もちろ んこの包丁でもちゃんと切 ることができます。しかし、 ほら、包丁の刃に切ったイ モがくっついていますね。こ 瞑想(めいそう)といえ は放っておくと考えます。た ば、人生に疲れた人が仕事 いてい「いいこと」ではなく を捨て、家族を捨て(笑)、山 「心配」なことです。家賃の にこもってするものだとい 支払いや、仕事したギャラ う印象があるかもしれませ がちゃんと振り込まれる んが、全く違います。 か、とか...。まだ起こっても 私はこの 年以上、瞑想 いないことに備えようとす を日常生活に取り入れ、銀 るのが思考。備えあれば、憂 行の順番待ち、信号待ちな いあり。心を未来に送信し ど、ちょとしたスキマ時間 てしまって、自分で心配事 を利用して瞑想していま を作ってしまう。そんな私 す。何も部屋を薄暗くして たちにぴったりの日常瞑想 お香をたいて...といった環 法を、本書では知ることが 境がなくてもできます。頭 できます。