2016/09/16発行 ジャピオン882号掲載記事

スペシャリストに聞く

③物件購入に関わる専門家

今月のテーマ:不動産購入

文化、習慣、法律も違う海外で暮らす上で頼りになるのはスペシャリスト。日常生活を送る上で必要となる、また気になるテーマについて、さまざまなジャンルのスペシャリストたちに話を聞く。

不動産物件購入を検討し始めたら、不動産エージェントや不動産弁護士を雇ったり、住宅ローンを借りたりしなければならない。それぞれの専門家を選ぶ際の目安や基準について聞いた。


不動産購入を考え始めたときに、まずすべきことは?

 まず、ニューヨークでの不動産売買に精通した経験豊かなエージェントを自分自身のエージェントとして雇うことが大切です。不動産エージェントは、常に変化するニューヨークの不動産マーケットにおいて、購入者のニーズと状況を踏まえた購入プランをもとに、複雑な購入プロセスと交渉を進めるための水先案内人です。

 最新のマーケット情報や、不動産物件に関する知識はもちろんのこと、交渉や各種専門家に対するネットワークなど、常に購入者の相談に乗りながら、物件購入までのあらゆるプロセスをサポートしていくのがエージェントの役割です。

 また物件タイプに合わせた不動産専門弁護士の選定や、個人の状況に合わせた住宅ローン金融機関の紹介、購入後のリノベーション業者などもエージェントを通して紹介してもらうことが可能であり、エージェント選びは成功する不動産購入の第一歩と言えます。


予算はどのように決めますか?

 借入れ可能な住宅ローンの額と、頭金として使用できる現金資金の額の合計が物件購入予算になるわけですが、例えば借り入れの限度額は、物件のタイプ、金融機関の種類、手元資金の状況などによって大きく変化しますし、手持ちの現金資金のうち、どの程度を頭金に使用できるかについても、購入する物件のタイプにより大きく異なります。

 その他にも予算を確定するためのファクターはいくつかあるため、予算の確定はなかなか単純ではありません。そのため不動産エージェントに相談しながら、いくつかのシナリオをもとに、実際に住宅ローンの利用限度額を調べた上で予算の確定を行います。そして確定した予算をもとにマーケットの状況を把握した上で購入物件探しがスタートします。


購入したい物件が見つかったら?

 物件が見つかったら、その物件に対してオファーを出しますが、どのようなオファーを出すかについては、その後の交渉にも影響を及ぼしますので注意が必要です。

 例えば複数のオファーが入っている場合やマーケットに長く出ている物件に対するオファーの場合、最近価格が下がった物件の場合や明らかにマーケット価格と異なる値付けの場合など、購入時のマーケットや物件の状況人よりオファーの入れ方は大きく変わります。また常に売買を行っている経験豊かなエージェントであれば、相手方のエージェント(セラーズエージェント)を知っている場合や、エージェント同士の信用やつながりなどから、購入物件にどのようなオファーを入れるのがベストなのかのニュアンスをある程度知ることができる場合もあります。オファーがアクセプトされた場合には、次のステップである契約前の物件調査(due diligence)やインスペクションへと進みます。


いい弁護士を選ぶには?

 物件購入の全責任が購入者にあるニューヨーク州では、不動産売買における弁護士選びは非常に重要です。

 弁護士を捜す場合は、1年間に何件の売買を行っているかが一つの目安となります。年間200件、少なくとも年間150件前後の物件売買を行っており、売り手、買い手、銀行、コープビルディングなどさまざまな立場で不動産弁護士としての実務経験がある弁護士を選ぶことが大切です。

 不動産エージェントは常に最新の弁護士情報を持っていますので、エージェントに3~5名程度の弁護士を紹介してもらい、その中から、話しやすく自分に合うと思う弁護士を選ぶといいでしょう。

〈おことわり〉
 当社は記事内容に関して一切の責任を負いかねます。詳細は各専門家にご相談ください。


matsumoto

松本哲夫

ニューヨーク市最大手不動産会社の一つコーコラングループに勤務し、マンハッタン、ブルックリン、クイーンズで年間20件以上の不動産の売却と購入を手掛けるニューヨーク州公認不動産エージェント。自身も不動産投資、大家業を行う、当地での不動産のプロフェッショナル。2児の父で、学校事情にも明るい。

Tetsuo Matsumoto, Licensed Real Estate Salesperson

TEL
914-374-7195
MAIL
ted.matsumoto@corcoran.com
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